Quels sont les métiers du commerce international ?

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Liste des métiers du commerce international

Le secteur du commerce international comprend un très grand nombre d’emplois et suscite un engouement important par les débouchés qu’il offre. Chacun peut y trouver son compte, quelle que soit son orientation scolaire initiale. L’éventail de métiers est vaste :

  • Chef de vente
  • Acheteur
  • Courtier
  • Directeur commercial
  • Logisticien
  • Responsable Marketing
  • Chargé d’affaires internationales

Qu’est-ce que le commerce international ?

Le commerce international rassemble les différents flux de services marchands, de biens et de capitaux entre pays. Il inclut l’ensemble des paramètres de gestion des échanges entre plusieurs espaces économiques (Douane, mode règlement, gestion des risques de change…). En 30 ans, l’activité s’est multipliée par 7,8 selon l’OMC (Organisation mondial du commerce). Son développement a suivi l’évolution du monde, sa globalisation, la libéralisation des marchés, les exportations/ importations en constante progression, ainsi que la transformation digitale de l’économie. La politique économique de l’Union Européenne a favorisé son émergence.

Comment accéder aux métiers dans le commerce international ?

Le parcours d’études pour accéder aux métiers du commerce international demande une implication rigoureuse. Selon le projet de l’étudiant, il pourra privilégier des études longues (jusqu’à 6 ans) ou plus courtes (2 ans).

  • Le BTS ou DUT technique de commercialisation (2 ans ) est une première incursion à la professionnalisation et initie aux fondamentaux des métiers du commerce international.
  • Le Bachelor spécialisé et la Licence pro (3 ans) permettent de former de futurs managers maîtrisant tous les outils adaptés au contexte international. Les différentes options et spécificités, alliées à des expériences en entreprise, assurent au titulaire une plus grande maîtrise de ses acquis.
  •  Le Master spécialisé en commerce international, (soit le cursus le plus long, 5 ou 6 ans) permet de se perfectionner sur des sujets précis et orientés, afin d’accéder à de hautes responsabilités dans le domaine.

Bac, licence, master… Quelles études faire pour travailler dans le commerce international ?

Contrairement à d’autres secteurs, le domaine du commerce international ne nécessite pas de profil type. Chaque niveau d’études assure au titulaire des compétences et des responsabilités supplémentaires.

  • le BTS commerce international (en 2 ans), est accessible à tout titulaire d’un baccalauréat (STMG, bac general, bac pro). Le BTS forme des professionnels du secteur, enseigne la négociation commerciale, l’achat et la vente de biens à l’étranger, gère les imports/export d’une entreprise et assure l’initiation aux meilleures stratégies pour rayonner à l’international. Les titulaires seront en capacité de prétendre à ces postes une fois sur le marché du travail:
    • Assistant commercial export 
    • Responsable logistique
    • Assistant commercial
    • Chargé de mission
    • Chargé de clientèle
    • Négociateur international
    • Responsable des achats

  • La licence en commerce international est un diplôme d’Etat et existe sous deux formes. La licence classique, qui s’appuie majoritairement sur le management à l’international. Et la licence professionnelle qui forme via un enseignement théorique les étudiants. En choisissant l’alternance, les futures titulaires seront intégrés progressivement au monde du travail. Cette orientation est particulièrement prisée des recruteurs. Elle débouche ainsi quasi systématiquement sur un contrat.
    Les thèmes d’enseignement de la licence tourneront principalement autour de ces disciplines :
    • Analyse financière
    • Ressources humaines
    • Economie
    • Anglais des affaires
    • Approche des marchés étrangers
    • Théorie des organisations
    • Marketing
    • Gestion de gamme
    • Langue vivante étrangère
    • Financements et paiements internationaux

            

  • Enfin le Master (5 ans) formera les étudiants à l’enseignement des connaissances communes du commerce et l’entreprise. Durant les années de Master, les étudiants réaliseront un stage en entreprise de 6 mois pour assimiler les connaissances et le savoir-faire afin de le mettre à profit dans leur futur emploi. Le stage se conclura par un mémoire. A noter que le Master peut également s’effectuer en alternance en signant un contrat d’apprentissage. Les cours dispensés suivront ces thèmes:
    • Economie internationale
    • Finance et contrôle de gestion
    • Stratégie et contrôle de gestion
    • Risque financier
    • Import-Export
    • Distribution, transport et logistique
    • Management multiculturel
    • Négociation commerciale
    • Marchés internationaux
    • Contrats internationaux
    • Management interculturel

Pourquoi faire du commerce international ?

Le choix du commerce international se justifie d’abord par la multitude d’emplois et d’opportunités au sein du secteur. Les débouchés étant nombreux, le domaine génère une forte dynamique et un regain d’intérêt des étudiants. Les firmes multinationales se multipliant dans le monde entier, la recherche de profils qualifiés a explosé ces dernières années.

Est-ce que l’ESCE propose des formations en commerce international à Paris ?

L’ESCE propose plusieurs formations et parcours post bac, en français et en anglais.

  • Le Programme Grande Ecole ESCE, sur 5 ans. Cette formation délivre le Grade de Master, elle se décline sur 12 spécialisations, classique ou en apprentissage, et a pour finalité l’intégration professionnelle des étudiants à l’international. Les étudiants ont la possibilité de suivre un double diplôme via une université partenaire. Ces programmes ont plusieurs objectif communs :
    • L’apprentissage des outils nécessaires aux échanges internationaux.
    • L’intégration des risques géopolitiques, économiques et humains, ainsi que les enjeux liés au développement du business à l’international.
    • Gérer l’exécution et le développement de projets d’implantation international
    • Maîtriser les échanges, la communication et la négociation avec les collaborateurs interculturels
  • Le Programme international Bachelor, sur 3 ans, propose plusieurs cycles, dont certains totalement en anglais. Ces cursus permettent aux étudiants de s’habituer à un environnement académique anglophone. Un enseignement théorique solide, allié à des séjours en entreprise, ainsi qu’à des projets de groupe. A l’issue de ce cursus, l’employabilité est garantie. La validation de ce diplôme s’obtient par la capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences.
  • Les programmes MSC (Master of science), en 1 an ou 2 ans, préparent les élèves à intégrer des postes de direction dans le domaine de la finance d’entreprise, du marketing, de l’international business ou de la supply chain.
  • Le Programme doctoral (PHD et DBA), en 2 ans, est destiné à poursuivre un enseignement poussé, s’adressant aux professionnels en activité, résolus à affiner leur expertise et leurs compétences.

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Mis à jour le 5 septembre 2023