Spécialisation Développement Commercial International Bachelor

International Bachelor
Bac+2
Automne
Apprentissage
Paris
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objectifs

La spécialisation Développement Commercial de l’International Bachelor, vise à préparer ses étudiants aux différentes fonctions commerciales de l’entreprise, en Business Development et en Account Management. Elle offre une vision complète du processus de vente, ses différentes étapes allant de la prospection à la fidélisation en contexte international.
Elle permet de comprendre l’environnement marketing et légal de la vente. Elle peut être poursuivie à l’ESCE par un Master en Ingénierie d’Affaires.

Cette spécialisation est proposée uniquement en apprentissage,
en français 🇫🇷

compétences spécifiques développées

  • Mettre en œuvre une stratégie commerciale
  • Définir les plans d’actions annuels d’une entreprise
  • Coordonner et mettre en place des actions commerciales en lien avec la stratégie définie
  • Déterminer le potentiel d’un client ou prospect
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Rechercher et identifier des évolutions de marchés
  • Prospecter de nouveaux marchés
  • Organiser l’activité commerciale d’une entreprise de e-commerce
  • Savoir animer une réunion
  • Travailler en mode projet
  • Élaborer et suivre un budget
  • Concevoir et analyser des indicateurs de performance
  • Maitriser les techniques de vente et négociation
  • Maitriser les techniques de communication

les débouchés métiers

L’insertion professionnelle se fait principalement dans les services
commerciaux tous secteurs confondus et dans toutes sortes d’entreprises
(PME/PMI et grandes entreprises), en tant que :

  • Business Developer
  • Responsable d’affaires commerciales
  • Attaché commercial
  • Responsable développement
  • Chargé d’affaires
  • Manager d’un centre de profit
  • Chef des ventes
  • Chargé / responsable de clientèle
  • Technico-commercial

EXEMPLES DE matières

  • Plan d’Action Commercial
  • Pilotage de la Performance Commerciale
  • Fidélisation et Gestion de la Relation Client
  • Droit et Gestion des Contrats

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Mis à jour le 2 mai 2022