objectifs
La spécialisation Développement Commercial de l’International Bachelor, vise à préparer ses étudiants aux différentes fonctions commerciales de l’entreprise, en Business Development et en Account Management. Elle offre une vision complète du processus de vente, ses différentes étapes allant de la prospection à la fidélisation en contexte international.
Elle permet de comprendre l’environnement marketing et légal de la vente. Elle peut être poursuivie à l’ESCE par un Master en Ingénierie d’Affaires.
Cette spécialisation est proposée uniquement en apprentissage,
en français 🇫🇷
compétences spécifiques développées
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale
- Définir les plans d’actions annuels d’une entreprise
- Coordonner et mettre en place des actions commerciales en lien avec la stratégie définie
- Déterminer le potentiel d’un client ou prospect
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Rechercher et identifier des évolutions de marchés
- Prospecter de nouveaux marchés
- Organiser l’activité commerciale d’une entreprise de e-commerce
- Savoir animer une réunion
- Travailler en mode projet
- Élaborer et suivre un budget
- Concevoir et analyser des indicateurs de performance
- Maitriser les techniques de vente et négociation
- Maitriser les techniques de communication
les débouchés métiers
L’insertion professionnelle se fait principalement dans les services
commerciaux tous secteurs confondus et dans toutes sortes d’entreprises
(PME/PMI et grandes entreprises), en tant que :
- Business Developer
- Responsable d’affaires commerciales
- Attaché commercial
- Responsable développement
- Chargé d’affaires
- Manager d’un centre de profit
- Chef des ventes
- Chargé / responsable de clientèle
- Technico-commercial
EXEMPLES DE matières
- Plan d’Action Commercial
- Pilotage de la Performance Commerciale
- Fidélisation et Gestion de la Relation Client
- Droit et Gestion des Contrats
Les autres spécialisations international bachelor
Spécialisation Management des Organisations International Bachelor
objectifs Le parcours Management des Organisations a l’avantage d’être le plus généraliste de toutes les spécialisations de l’International Bachelor. Il permet ainsi aux étudiants de développer des compétences métiers et transversales dans différents domaines tels que l’entrepreneuriat, le management international, la finance et le marketing digital, tout en permettant aux étudiants de troisième année d’acquérir…
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Spécialisation International Luxury Management International Bachelor
objectifs La spécialisation International Luxury Management de l’International Bachelor, s’adresse aux étudiants passionnés qui souhaitent travailler dans l’industrie du luxe. Les étudiants y développeront d’importantes compétences en marketing, ce qui leur permettra de travailler dans différents secteurs du luxe, en étant conscients de leurs enjeux. Comme l’exige ce secteur, les cours se concentreront sur le…
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Spécialisation Corporate Finance International Bachelor
objectifs Ce parcours fait appel à un ensemble de connaissances pluridisciplinaires qui relèvent de la comptabilité, de la finance et de la stratégie. L’objectif de cette spécialisation Corporate Finance de l’International Bachelor est d’acquérir la maîtrise des méthodes et des outils nécessaires à l’amélioration de la performance financière, l’accroissement de la valeur de l’entreprise tout…
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