Master of Science Développement commercial international

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En intégrant le programme Master of Science Développement commercial international, les étudiants obtiennent à l’issue de leur parcours le diplôme Master of Science ESCE et le « Diplôme d’Etudes Avancées en Commerce International » (DEACI), diplôme reconnu par l’Etat et visé par le Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche (Bac +5 – Niveau 7).

Ce diplôme est inscrit au RNCP n°41190.

Master of Science Développement commercial international

Dans un contexte économique mondialisé et en constante évolution, les entreprises recherchent des professionnels capables de développer des stratégies commerciales efficaces, d’identifier de nouvelles opportunités et de s’adapter aux marchés internationaux.

Le Master of Science Développement Commercial International forme des experts capables de piloter la croissance commerciale des organisations, de gérer des projets internationaux et de mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing adaptées aux marchés mondiaux.

Ce Master (niveau RNCP 7 – Bac+5) est entièrement enseigné en français 🇫🇷 et conçu pour les titulaires d’un Bachelor ou équivalent souhaitant évoluer vers des fonctions à responsabilité dans le commerce international, la finance ou le développement commercial.

Format : 2 ans avec alternance en deuxième année :

Première année (Septembre à Juin) : année académique en temps plein, cours théoriques et projets pratiques.
Deuxième année (Septembre à Août) : alternance en entreprise en France, pour acquérir une expérience professionnelle concrète tout en consolidant les compétences acquises.

candidature nationale

candidature internationale

Objectifs du programme

Le Master of Science Développement Commercial International vise à former des professionnels capables de piloter la croissance et le développement commercial des entreprises à l’international. À l’issue du programme, les étudiants sont capables de :

Maîtriser les outils et méthodes de gestion de projet, de l’organisation au suivi opérationnel, pour garantir la réussite des initiatives commerciales.
Analyser et diagnostiquer les enjeux commerciaux afin de proposer des solutions adaptées et pertinentes.
Élaborer et déployer une stratégie commerciale internationale pour atteindre les objectifs de développement et de rentabilité.
Piloter des projets complexes et gérer le changement, en organisant les équipes et processus de manière efficace.
Manager des équipes multiculturelles, en valorisant les différences culturelles pour maximiser la performance collective.
Prospecter et développer de nouveaux marchés internationaux, en identifiant des opportunités commerciales à l’échelle mondiale.
Construire et gérer la relation client pour assurer la satisfaction, la fidélisation et le succès commercial.

Thématiques de cours

Le Master of Science Développement Commercial International offre une formation complète et pratique, centrée sur les compétences essentielles pour réussir dans le commerce international. Les étudiants explorent notamment :

Stratégie d’entreprise
Stratégie avancée et dynamiques concurrentielles internationales
Business Développement
Prospection et développement commercial
Management d’équipes de vente à l’ère du digital
Techniques de vente
Fidélisation client et relation commerciale
CRM et outils de gestion client
Intelligence économique et maîtrise de l’information (OSINT)
Marketing des services
Négociation complexe
Finance d’entreprise
Évolution du comportement organisationnel et RPS
Innovation axée sur la RSE
Introduction à la conformité des entreprises
Risques et impacts du numérique et de l’IA

Alternance : mettre ses compétences en pratique

La deuxième année du MSc se déroule en alternance en entreprise, permettant aux étudiants d’appliquer leurs connaissances dans un cadre professionnel concret et enrichissant.

Pour accompagner chaque étudiant, l’ESCE propose un suivi personnalisé :

Un référent dédié vous guide de la préparation du CV à la simulation d’entretiens.
Accès à Match’UP, la plateforme qui connecte les étudiants avec plus de 10 000 entreprises partenaires, proposant des offres adaptées à leur spécialisation et secteur.
Ateliers et événements professionnels : coaching, job dating et mises en situation pour optimiser vos chances de réussite et développer votre réseau.

Débouchés

Les diplômés du Master of Science Développement Commercial International peuvent accéder à des postes à responsabilité dans le commerce international, le développement commercial et le management de projets, tels que :

Responsable du Développement Commercial International
Chef de Projet Commercial / Business Developer
Responsable des Ventes à l’International
Key Account Manager / Gestion de Grands Comptes
Consultant en Stratégie Commerciale Internationale
Responsable Marketing & Expansion Internationale

Ils interviennent au sein de grandes entreprises françaises et internationales, de filiales à l’étranger, de start-ups ou de cabinets de conseil spécialisés dans le développement commercial et le commerce international.

L’employabilité après l’ESCE